نصائح تسهل بيع العقارات
يعاني سوق العقارات في مصر حالياً من شبه ركود في حركة المبيعات بعد الارتفاع الكبير في أسعار مدخلات الصناعة واتجاه المصريين إلى الادخار في البنوك، وينظر المصريون دائماً إلى العقارات على أنها “استثمار آمن”، بينما تنظر الحكومة لهذا القطاع على أنه أحد قاطرات التنمية باعتباره كثيف العمالة وجذب استثمارات كبيرة.
ودائما ما ينظر إلى الاستثمار العقاري كواحد من أكثر الاستثمارات أمانا، وربحية، واستدامة خصوصاً في الأسواق العقارية النشيطة، بالرغم من ذلك تكمن الصعوبة الوحيدة في السوق العقاري، بجانب المضاربة بالطبع، في تنقيد الاستثمار، أو تحويل الملكية من عقار يتكون من أسمنت وطابوق سواء كان شقة، فيلا أو حتى قطعة أرض، إلى مبلغ مالي في حساب ببنك. أو ببساطة بيع العقار.
ويعد ركود سوق العقارات هو من أكبر مخاوف المشتري، وذلك لأنه من الصعب التنبؤ به. في حين أن ركود سوق العقارات يعرض العديد من الفرص للمشترين والمستثمرين، فإنه ليس من السهل العبور خلاله بنجاح. إذا قمت باتخاذ القرار الصحيح والمدروس، فإن الشراء في هذا الوقت الحرج قد يكون مفيد بالنسبة لك. كل ذلك يعتمد على فهم متى تشتري عقار ومتى تبحث عن غيره.
لتأمين مكاسب كافية من بيع العقار في أي وقت ومتابعة هذه النصائح:
التسعير
يجب تحديد سعر العقار من البداية والإعلان عنه بوضوح لأن السعر من أهم العوامل المؤثرة في أي صفقة عقارية تصور نفسك مكان العميل وحدد السعر المناسب الذي ستقوم بالبحث عنه.
عملية التسعير معرضة للتأثر بالعديد من المتغيرات مثل توقيت البيع، موقع العقار، أداء السوق العقاري إلى آخر من المتغيرات الأخرى.
التصوير
يجب الاهتمام بعملية تسويق صورة جيدة للمنتج. العقار مثل أي منتج آخر يحتاج إلى الدعاية ليجذب اهتمام العميل المحتمل أن كنت لا تجيد التصوير الجديد كلف مصور محترف، لأن المصور المحترف يستخدم أساليب تصوير متنوعة لإنتاج صور مثيرة لعقارك من خلال زوايا جديدة باستخدام انعكاسات الضوء التي تبرز محاسن العقار. الصور الجيدة قد تجعل عقارك يبدو أكبر مما هو عليه لذلك يمكنك دوما الاستفادة من مصور محترف.
تبنى استراتيجية تسويق كاملة لعقارك باستخدام أدوات بسيطة وموارد محدودة. فقط ضع في اعتبارك كيفية الوصول إلى العميل، ثم قم بالتركيز على المزايا الخاصة بـ عقارك سواء السعر، الموقع، الرقي، إلى آخره.
إصلاحات
طور من عقارك قبل عرضه للبيع. لا مشكلة من استخدام دهان أو ورق جديد لجدران المنزل، تفقد أجهزة ومرافق المنزل، بالإضافة إلى تجميل حديقة المنزل وتقليمها.
حاول إصلاح جميع مشاكل المنزل قبل عرضه للبيع، لا تظن أن النوافذ المهشمة أو الجدران المخدوشة لن تؤثر على السعر النهائي عند بيع العقار، سترى أن لها تأثير مباشر وستشعر بذلك عند الدخول في مرحلة التفاوض على السعر.
نزع الشخصية
أعلم أن ذلك قد يبدو صعبا للكثيرين، لكن من الأفضل ألا تكون مرتبط بأثاث ومتعلقاتك بالمنزل ارتباط عاطفي، أو على الأقل في فترة بيع العقار.
نظف البيت من متعلقاتك الشخصية قبل العرض للبيع حيث يميل العملاء إلى تصوير أنفسهم وحياتهم بالمنزل قبل شراءه. التنظيف يشمل إزالة بعض قطع الأثاث والمتعلقات الشخصية ليبدو العقار أكبر. يشمل أيضا إبعاد الحيوانات إذا كنت تربي أي حيوان بالمنزل ليشعر العملاء بالراحة عند تفقد العقار.
التعامل مع وكيل عقارات
يعتبر التعامل مع وكيل عقارات ذي خبرة من الطُرق السهلة والسريعة في بيع العقارات، لكن يجب التمهّل في اختيار الوكيل المناسب لبيع العقار وذلك من خلال سؤال الأصدقاء والمعارف والبحث الجيّد عبر شبكة الإنترنت، فالوكيل يجب أن يكون صادقاً وأميناً بالإضافة إلى معرفته وخبرته في العقارات.
